【原创】干销售，你够格吗？

近期网上流传这一段视频，一对韩国夫妇在爱犬临死前送别的一幕……让很多人伤感并网络疯狂转载。

看完这段视频之后，没有养狗的人心里默默的悲伤，庆幸自己不用面对这样的时刻；养狗的人会焦虑，自己面对未来这一刻该何去何从；没养狗的，打算养狗的会担心或许就打消了养狗的想法。其实无论谁面对这一刻都会悲伤，心理强大的人会走出来从新生活，脆弱的心理会留下深深的伤疤。这其实就是人性往往都是爱钻牛角尖的原因造成的，而强大的心理就是凡事能往宽里想。对于我们来说，凡事能往宽里想是一种生存技能，无论在生活还是工作中。

对于一名合格的销售工作者，前提就是要具备自我宽心的能力。因为这个职业比任何一种职业都容易遇到心理战的考验，无论是电话莫名拜访中各种奇葩的接听者、或者面对当面斥责和刁难的客户，甚至是写字楼的保安大叔都能轻而易举的揉搓你的心理，踩踏一下你的尊严。如果你心理不够强大不用一个月的时间足以促使你自动放弃。坚持下来的人随着阅历的累积，你会发现他们萌生出一个新的特质“脸皮厚”。千万别觉得这是个贬低词，在销售行业里，这是枚“勋章”，是从业者的工作证。强大的心理肯定会增加“脸皮”的厚度，就像是强壮的肢体肯定会增加肌肉一个道理。

所以销售你够格吗？第一要素“脸皮”你够厚吗？

具备了第一要素，通常第二要素其实也就不难攻克了。那就是直面恐惧的能力。借用我读到的一段解读直面恐惧的话： “如果你不学着面对恐惧，它就会支配你的精神和肉体，阻碍你的梦想和生活。其实这种情况完全大可不必发生。一旦你学会驱散恐惧的方法，它便会不断缩小直至消失。”

恐惧感是与生俱来的，它一部分是遗传基因带来的，另一部分就是后天形成的。其中童年生活环境占据非常大的部分。另外，恐惧是无法让人理解的，因为恐惧只是存在自己的内心里，往往你害怕的东西别人是无法感同身受的。因此，战胜恐惧只能靠自身的努力。在工作中，有些人擅长直面和客户交谈，有些人擅长电话拜访，一般都是发挥自己的长处而可以逃避自己不擅长的，其实所谓不擅长就是你自身的恐惧之处。你之所以会仰慕那些前辈和行业中的佼佼者，是他们有能力处理恐惧，超越恐惧，最终赢得恐惧。而这些是你不敢面对！

所以销售你够格吗？当你敢于去创造机会让贞子的头从你家电视机里钻出来并施以重拳的时候，你挥出直面恐惧的“拳头”够硬吗？

我曾逛建材市场发现过卖三万多的马桶。我说你这么贵的马桶，是能做饭吗？销售跟我这高科技的静音马桶。瞎扯，不就是静音马桶，早就有了。销售说你那个讲的叫回旋水式的，而那个东西冲力不够，我这个冲力大还静音，高科技。现场演示给我看，还真的是这样，我说那也不值三万这么贵吧，会有人来买吗？当然了，卖的很好呀！销售跟我说，我专门卖给家里有老人的家庭。因为老人夜里要起夜，冲一下另外一个精神衰弱的醒了，睡不着了挣眼到天亮。我们这个马桶卖的是你爹妈后半辈子睡得着，你说三万值不值？

这就是我要所的第三大要素，狗鼻子一样敏锐的市场嗅觉和不走寻常路的销售战略。当今销售无一不在抱怨，市场难做啦？利润低啦？其实问题就在于你是不是真的动脑筋寻找到对路销售模式。你走别人走过的路，路上除了前辈留下的脚印一无所有。只有自己寻找到的路，才有可能在路上碰到美艳的花朵和丰满的果实。

与起随大流般得过且过，不如孑孓独行。勿随人潮止于岸，不如独雁留长空！

最后我再问你一遍，你做销售，真的够格吗？

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