春节过去了一个月。从节日中走出来的人们又回到了正常的生活节奏。

这种节奏在每个周通过两种状态展现：

一种状态持续5天。

另外一种持续2天。

状态，在物理上解释其实是这样的。

是指物质系统所处的状况，由一组物理量来表征。例如质点的机械运动状态由质点的位置和动量来确定；由一定质量的气体组成的系统的热学状态可由系统的温度、压强和体积来描述。该词亦指各种物态，例如物质的固态、液态和气态等。

如果从人的角度出发就复杂的多，因为有很多因素会导致一个人的状态变化。

例如：季节。

爱情！

工作。

其他！

这些最简单的状态小编就不想多谈了，因为，作为一个成年人来说，调整好状态是最基本的生存能力。

小编要谈的状态要复杂一些，【叠加状态】

在量子物理中有一个概念叫，

薛定谔的猫，（具体定义解释请自行百度！）

简单的说就是，在盒子里有一只猫，你要是不打开盒子的话，你不知道这个猫是活的还是死的。这只猫既是活的又是死的，是一种叠加的状态。

可能不太好理解，再举个例子：

女朋友让你滚，这个滚就是一个叠加的状态，既是让你滚，也是让你过来抱抱。但是，在女朋友说出这个滚的时候，她自己也不知道是让你滚还是让你过来抱抱，只有你去选择了滚，或者过去抱抱了，这个意思才能被明确。

人际关系中经常有这样的情况发生，我相信你也会经常遇到这种叠加的状态。所以啊，不要静态的判断一个人对你有好感还是恶感，他的状态本质上有叠加的，不明确的。在你经过努力沟通之后，明确了对方的状态之后再做判断也不迟。

再回到运输中，我们在和客户沟通时，也会经常遇到这样的状态，包括客户或者我们自身都有这种叠加的状态。你会发现，真正促成一笔运输的合作，其中的周折往往都是这种叠加状态明确的过程。

同样，在起初和客户联系时，也许有很多因素导致你自身做出静态的提前判断，当客户再给你一个叠加的状态后，你就先入为主的认为客户对你没有兴趣，就自己先行放弃了。这种情况，在电话陌生拜访时，经常会有的。

希望今天和大家谈的状态会对于业务拜访时对大家有帮助，让我在重复一遍重点：

不要静态的判断一个人对你有好感还是恶感，他的状态本质上有叠加的，不明确的。在你经过努力沟通之后，明确了对方的状态之后再做判断也不迟。